题目
新客户因为申请贷款未通过,向你咨询是否有其他办法,作为一名客户经理,能够让客户接受的合理“解释说明”应包含()。A. 一般贷款审批不通过是有具体原因的,多数客户是因为逾期记录、负债比高、征信查询次数多。B. 因为我行贷款审批是根据您的个人信息、收入、支出、信用等综合评估结果确定的。C. 贷不了肯定是您个人原因不符合条件,其他人都能贷,总不可能是针对您吧。D. 如果你想了解是说明具体原因,您把您的信息给我,我可以通过系统查询核实以后与您联系。
新客户因为申请贷款未通过,向你咨询是否有其他办法,作为一名客户经理,能够让客户接受的合理“解释说明”应包含()。
A. 一般贷款审批不通过是有具体原因的,多数客户是因为逾期记录、负债比高、征信查询次数多。
B. 因为我行贷款审批是根据您的个人信息、收入、支出、信用等综合评估结果确定的。
C. 贷不了肯定是您个人原因不符合条件,其他人都能贷,总不可能是针对您吧。
D. 如果你想了解是说明具体原因,您把您的信息给我,我可以通过系统查询核实以后与您联系。
题目解答
答案
ABD
A. 一般贷款审批不通过是有具体原因的,多数客户是因为逾期记录、负债比高、征信查询次数多。
B. 因为我行贷款审批是根据您的个人信息、收入、支出、信用等综合评估结果确定的。
D. 如果你想了解是说明具体原因,您把您的信息给我,我可以通过系统查询核实以后与您联系。
A. 一般贷款审批不通过是有具体原因的,多数客户是因为逾期记录、负债比高、征信查询次数多。
B. 因为我行贷款审批是根据您的个人信息、收入、支出、信用等综合评估结果确定的。
D. 如果你想了解是说明具体原因,您把您的信息给我,我可以通过系统查询核实以后与您联系。
解析
本题考查客户经理在面对客户贷款申请未通过时,如何进行合理的解释说明,以让客户接受。解题的关键在于选择既客观、专业,又能体现对客户负责态度的选项。
对选项A的分析
一般贷款审批不通过是有具体原因的,多数客户是因为逾期记录、负债比高、征信查询次数多。该选项客观地指出了常见的贷款审批不通过的原因,让客户了解到贷款审批不通过并非偶然,而是有普遍存在的因素,能够让客户理性看待自己贷款未通过的情况,所以该选项合理。
对选项B的分析
因为我行贷款审批是根据您的个人信息、收入、支出、信用等综合评估结果确定的。此选项向客户说明了贷款审批的依据是多方面的综合评估,体现了审批的专业性和客观性,让客户明白贷款审批是一个严谨的过程,而不是随意决定的,有助于客户接受贷款未通过的结果,所以该选项合理。
对选项C的分析
贷不了肯定是您个人原因不符合条件,其他人都能贷,总不可能是针对您吧。这种表述过于绝对和生硬,没有考虑到客户的感受,可能会让客户觉得被指责,从而产生不满情绪,不利于客户接受贷款未通过的事实,所以该选项不合理。
对选项D的分析
如果你想了解是说明具体原因,您把您的信息给我,我可以通过系统查询核实以后与您联系。该选项体现了客户经理对客户的负责态度,主动提出为客户查询具体原因,让客户感受到被关注和重视,能够增加客户对客户经理的信任,也有助于客户接受贷款未通过的情况,所以该选项合理。